做銷售不論你報(bào)價(jià)多少，永遠(yuǎn)是價(jià)高。

哪怕你低于市場(chǎng)價(jià)出售，只要你報(bào)價(jià)，絕對(duì)換來一句話“最低多少錢？

反正你只要給他報(bào)價(jià)絕對(duì)是高！

總是和一個(gè)做銷售的較勁，有意思嗎？

打開門店做生意都會(huì)遇到各種各樣的顧客，大部分人我們非常樂意為他們服務(wù)，但也有少數(shù)人來到店里就愛玩心機(jī)，耍嘴貧，讓你受氣！

很多顧客看上去都是儀表堂堂，風(fēng)度翩翩，可我就是不明白，你們?yōu)槭裁纯倫酆鸵粋€(gè)做銷售的較勁呢？下面請(qǐng)看顧客說辭：

1、“你們這里的一箱怎么收55？我在哪里哪里才收45塊！”

2、“什么？換個(gè)口味你還要錢？你這又沒什么成本！”

3、“你不要騙我，我在網(wǎng)上查了，跟你一模一樣的貨，網(wǎng)上比你的報(bào)價(jià)低多了！”

4、“我在你這買貨有沒有優(yōu)惠啊？給我打個(gè)7折吧！”

5、我換你的貨，以后就都免費(fèi)給換吧！……

還有就是，名牌門嫌貴，雜牌貨嫌不知名，本地貨嫌質(zhì)量不好，不三包貨嫌不好賣！

如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萎靡面臨寒冬，同行競(jìng)爭(zhēng)急劇增大，微商網(wǎng)購瘋狂，加之路邊賣貨小鋪擠壓，高房租更是雪上加霜，很多實(shí)體店老板今年都是在苦熬，所以，我必須要告訴你們：

1、做銷售不是開銀行，沒有你想的那么好掙錢！

2、銷售這個(gè)行業(yè)，我承認(rèn)曾經(jīng)有過一段利潤(rùn)豐厚的日子，但你總不能拿以前的心態(tài)來看我們吧？

3、請(qǐng)您不要總是說別家的比我家的便宜，東西有好壞，技術(shù)有高低！價(jià)格自然也會(huì)有高低。

4、有些顧客來到店里，一張嘴說話我就明白他是個(gè)外行，可他就喜歡不懂裝懂，好貨嫌貴、便宜貨嫌次、不管我報(bào)價(jià)多少，總是覺得我報(bào)的比別人高，也不去考慮“性價(jià)比”。

而且他們總要搬出另一家店的仿冒產(chǎn)品來和我的正宗產(chǎn)品的價(jià)格作比較，希望我能按照跟別人一樣的價(jià)格賣，碰到這些大神們偶也是醉了，我既然是開店做生意的，那現(xiàn)在的市場(chǎng)行情是什么樣的我比你清楚地多，周圍的店面大概什么價(jià)格我心里也有譜，而且我并不是開黑店的，也只不過才掙個(gè)辛苦錢，所以你沒必要過度的猜疑，并費(fèi)那么大的心計(jì)。

來店里的，有開中檔車的，也有的開豪車的，但不論他們開什么車都比我們做銷售的要富裕的多，而且據(jù)我了解他們平時(shí)干別的花起錢來也都是蠻不在乎的，但我不知道為什么他們到了我店里，一個(gè)個(gè)卻又都變成了精打細(xì)算的窮人，好像多給我五塊錢他們就會(huì)破產(chǎn)一樣，要知道今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，每賺一塊錢對(duì)于我們來說都非常寶貴，我們?nèi)找箞?jiān)守，多掙一塊錢也是為了自己和家人能吃的好一點(diǎn)，穿的好一點(diǎn)，所以請(qǐng)來店的顧客體諒我們的艱難與不易。

我們靠本事賺錢，我們只想拿我們應(yīng)該得到的那份錢，并不是想訛?zāi)銈儯≌?qǐng)所理解我們！

所以當(dāng)客戶問你最低價(jià)格是多少的時(shí)候，你可以這樣回答：

一、反問式

8元一斤的牛肉你敢吃嗎？

800元的蘋果手機(jī)你買嗎？

2000元的勞力士你要嗎？

90元一克的金鏈子你戴嗎？

請(qǐng)記著祖先的一句老話：

【一份價(jià)錢一分貨】

天上不會(huì)掉餡餅。

二、對(duì)比式

便宜的東西，在你買的那一刻是開心的，

之后用（看）一次鬧心一次。

貴的東西，在你買的那一刻是肉疼的

但之后的每一次都是舒心的。

決定產(chǎn)品價(jià)格的不是我們，是品質(zhì)！

市場(chǎng)拼的永遠(yuǎn)不是價(jià)格，而是質(zhì)量！

我們不能給您最便宜的價(jià)格但能給您最好的品質(zhì)和質(zhì)量。

三、吹捧式

當(dāng)你把自己想的很不值錢時(shí)，

你會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的東西都很貴！

當(dāng)你開始看重自己的時(shí)候，

你就會(huì)覺得再貴都沒有我貴！

三招齊下，什么顧客搞不定！